Kas klassikalised turundusmeetodid on tänapäeval kasutud?

Sotsiaalmeedia turundus, e-kirja turundus, sisuturundus ja miljonid pisinüansid, mis kõik puudutavad internetiturundust on turundusosakondade töö muutnud üsna keerukaks. Strateegiad, mis olid vanasti kuulikindlad ja konvertisid kliente teenuseid tarbima pöörasel kiirusel, on tänaseks unustatud, kuna internetiturunduse rongist ei tohi ju maha jääda.

Internetiajastu võidukäik toob aga mõttesse küsimuse: kas „vanaaegsed“ ja kunagi kõige edukamad turundusmeetodid tuleks igaveseks varna riputada? Klassikaliste meetodite all mõtleme eelkõige printreklaami, bännereid, raadioreklaame, telereklaame ja muud sellist, mis enne internetiturunduse võidujooksu tõi kõige edukamalt leiva lauale turundusfirmades. Tänapäeval pöördub aga aina rohkem firmasid turundajate poole küsimusega, kuidas siis õigupoolest sotsiaalmeedias klientide pilku püüda ning kuidas sisuturundusega konkurente edastada.

Paraku, ükskõik, kui väga ei sooviks seda väidet ka vältida, võib öelda, et traditsioonilised turundusstrateegiad on surnud. Selle põhjus on lihtne: milleenialid on muutnud seda, kuidas suhestutakse teenuste ja toodetega ning enam ei minda tavaliste taktikate õnge. Inimesed on lihtsalt juba näinud niivõrd palju bännereid ja muid tavapäraseid reklaame, et neid ei huvita isegi karvavõrdki see – laina, mis bänneril kirjas on. Võib lausa öelda, et inimestel on tekkinud omamoodi immuunsus reklaamide suhtes.

Veelgi tähtsam on asjaolu, et inimesed ei soovi, et nö nende „pihta“ suunatakse midagi. Nad soovivad, et kontroll oleks nende käes ning nad ootavad, et firmad suhtleksid nendega personaalsemalt. Firma jälgimise eest soovitakse jällegi saada väikeseid autasusid – kupongid ja muu sarnane töötab endiselt hästi, kuid ainult siis, kui seda ei suruta peale, vaid suunatakse inimestele personaalsemalt.

Teine põhjus on lihtsalt inimeste edasiareng. Interneti võidukäigu tõttu on omandatud palju rohkem teadmiseid. Tänapäeva inimesed teavad, mis on hea ja halb, neile meeldib oma arvamust avaldada ja jagada seda, mis neile meeldib. Kas sedamoodi saaks suhestuda maantee ääres seisva reklaamstendiga? See on inimeste jaoks tühine plakat, mis ei räägi nendega ega anna edasi mingit sõnumit. Parimal juhul on see lihtsalt sõnum, mida loetakse igavusest bussi oodates. Loetu ja nähtu unustatakse aga paari hetkega, kuna see ei kõnelenud inimesega – talle ei jäänud püsivat muljet.

See aga ei tähenda, et klassikaline turundus oleks täielikult surnud. Ehkki turundus on juba aastaid tagasi hakkanud kolima internetimaastikule, ei ole kuhugi kadunud reklaamajalehed, tee ääres seisvad bännerid ja muu taoline. Neid kasutavad eelkõige firmad, kes lihtsalt ei soovi teha seda hüpet internetti või kelle sihtrühm on juba neile lähedal, seega ei näe nad mõtet turundusstrateegiate muutmisel.

Kohalikud firmad, kelle turunduseelarve on suur, saavad endale lubada kõikjal reklaamimist, panustades seeläbi sellele, et kui inimene näeb autoga sõites bännerit, näeb reklaami televiisoris ning märkab brändi ka sotsiaalmeedias (alfalainaa.fi), on tähelepanu peibutatud ning tõenäosus, et inimene sooritab ostu, seega suurem.

Firmade jaoks on kõige tähtsam mõista oma sihtrühma. Kui sihtrühmaks on 50+ vanuses isikud, kes elavad teatud rajoonis, ei pruugigi olla mõttekas reklaame suunata üksnes internetiavarustesse. Kui sihtrühm on aga nooremapoolne, ei pruugi isegi kõige atraktiivsemad bännerid aidata.

Teiseks peab looma selgelt arusaadava ja tabava müügifaktori. Kui sa suudad väga lühidalt sõnastada oma toote või teenuse parimad omadused, on seda lihtsam ka klientidele selgitada, seeläbi jällegi suurendades tehingu tegemist võimalust.

Klassikalise turunduse austajad ei tohiks veel alla anda, kuid on selge, et mida aeg edasi, seda olulisem on internetiturundus. Mõista oma sihtrühma ning suuna oma reklaamid kanalisse, kus su sihtrühma kõige rohkem pesitseb!