Kuidas saada turundamises paremaks?

Veel tänasel päeval on turundus paljudele ettevõtetele justkui kaardistamata territoorium. Nad küll teavad, millega enam-vähem tegu on, kuid konkreetsete turunduslike sammude astumine tundub keeruline ja isegi … võimatu!? Loomulikult ei puuduta see teema suuri kompaniisid, milledel on juba aastakümneid välja kujunenud turunduslikud süsteemid. Pigem on see oluline teema äsja alustavate või alles aasta-paar tegutsenud firmade puhul.

Kõige esimene samm turunduses paremaks muutumises on oma kliendi peale mõtlemine. Sa pead juurdlema selle üle, kes on sinu kliendid ja miks nad sinu tooteid ostavad. Küsi endalt palju küsimusi! Mis soost nad on? Kus nad elavad? Millised hobid neil on? Mida meeldib neil oma vaba ajaga ette võtta? Millised probleemid vajavad neil lahendust? Kui vastad juba paarile küsimusele, oled hakanud õigele teele suunduma, kuid ideaalis on sul pikemas plaanis olemas kõikidele küsimustele üsna pikad seletused ja vastused.

Ajastus on turunduse juures üks olulisemaid teemasid, kuna see jääb tihtilugu turundusjuhtidel ja -spetsialistidel kahe silma vahele. Sa võid küll luua suurepärase turundusliku sõnumi, aga kui see jõuab tarbijateni valel ajahetkel, siis võinuks see sama hästi olemata olla. Just sellepärast jälgivadki turundajad olulisi ajaperioode, mil nende kliendid aktiviseeruvad ja hakkavad suuremat huvi toodete vastu tundma. Näiteks jaekaubanduses on selleks maagiliseks ajaks jõulud, sõbrapäev ja jaanipäev.

Sõnumite koostamine on turunduse üks põhilisi alustalasid. Sõnumid peavad olema läbi mõeldud ja tarbijatele selged, kuna vastasel juhul on need justkui kurtidele kõrvadele välja saadetud. Turundusmaterjalide koostamisel tuleb meelde tuletada, mida kõige alguses oma klientide kohta välja mõtlesid. Kui sa tead nende kohta piisavalt palju, siis oskad ka paremaid sõnumeid koostada. Sõnumite koostamisel tasub tänasel digiajastul katsetada A/B testimist. Sa saad koostada mitmeid sõnumeid ja siis seejärel neid teineteise vastu testida, et näha, millistel konkreetsetel sõnumitel on kõige suurem ja parem mõju.

Turunduse juures on esmatähtis praktika ja kogemuste omandamine. Kui inimene on piisavalt palju arendanud praktilist turunduslikku mõtlemist, siis muutub suur osa marketingi kaasuseid aja jooksul lihtsamateks pähkliteks, mida oma töö tegemise käigus pureda.