Reklaamide varjatud psühholoogia

Kui tihti mõtled selle peale, millisel moel on reklaamid tehtud? Paljud meist ei juurdle selliste probleemide üle, kuid tegelikult peaksime seda aina rohkem tegema, sest reklaaminduses kasutatakse ära meie suurimaid nõrkuseid. Väga paljud reklaamitegijad kasutavad alateadlikke võtteid, mis suunavad meid ostma tooteid, mida me muul juhul isegi ei plaaniks endale soetada. Selles blogipostituses teeme ülevaate kõige enam levinumatest võtetest, mille abil kasutavad reklaamid süngel kujul meie alateadvust ja psühholoogilisi nõrkusi kurjal kombel ära.

Üks asi seostub teisega

Mõningad asjad pannakse reklaamides teineteisega seostuma isegi siis, kui neil kahel asjal puudub otsene objektiivne seos. Näiteid võib sellest tuua küllaga. Autode puhul rõhutakse inimestele, kes selles sõidavad, teatavale sotsiaalsele prestiižikusele ja suurele sissetulekule. Reklaamides tuuakse sisse sümboleid, millel pole mitte midagi pistmist tegeliku olukorraga. Sellest on hea näide männiseemnetega täidetud patjade firma. Kui vaadata nende reklaame, siis rõhutakse looduslähedusele, rahule, meditatsioonile ja ilule. Tegelikult müüvad nad ühte tavalist, lihtsalt patja, millele on juhuslikult männiseemneid sisse pandud. Me ei saa isegi kindlad olla, et need männiseemned on orgaanilised, kuigi nad rõhuvad müügi käigus “ökoloogilisele päritolule”. Sama näide kehtib kõikvõimalike tarbe- ja luksustoodete puhul. Reklaamitegijad panevad toote omamise võrduma asjadega, mis pole absoluutselt objektiivselt moel selle tootega tegelikult seotud. Me lihtsalt alateadlikult õpime tegema ebaloomulikke seoseid.

Värvide mängud

Reklaamijad kasutavad suurel määral ära meie loomulikku võimet seostada erinevaid värve emotsioonide, tunnete ja mälestustega. Sellepärast võidki näha teleekraanilt, kuidas mõni viskireklaam on ainult väärikalt must, uue Porsche reklaam on karjuvalt punane ja pintsaku või ülikonna plakatil on kasutatud peamiselt meresinist tooni. Kõik need värvid kommunikeerivad teatud väärtusi, kuigi me ei pruugi sellest alati isegi täiesti teadlikud olla. Just sellepärast kasutataksegi nende asjade juures sõna “alateadlik”. Värvide mõju ei pruugi me teadlikult registreerida, mõeldes: “Muidugi, see värv on punane, see on kire värv ja ma tahaksin näida kirglikum välja, mistõttu ostan endale selle punase seeliku”, ent sellegipoolest toimuvad need samad teadlikule tasandile tooduna absurdsena näivad protsessid oma täielikus hiilguses.

Annad sõrme, võtab käe

Tootedegustatsioonid on levinud viis, kuidas panna inimesi rohkem ostma ja teha võimalikult efektiivset reklaami. Degusteerimine toimib väga lihtsatel põhimõtetel. Inimene proovib toodet, see aktiveerib tema maitsemeeled ja koheselt nõub aju rohkem lisa. Otsuse tegemise muudab lihtsamaks tõsiasi, et samal ajal on “juhuslikult” toode paraja allahindlusega, mis muudab selle ostmise keskmisest tunduvamalt aktsepteeritavamaks. Kauplustes võivad olla toodet pakkuvad näitsikud vägagi peale suruva iseloomuga, mistõttu ei pruugi kergelt sotsiaalsele survele alluvad inimesed vastu pidada ja jalutavadki koju uue Dziugas juustu või Tere šokolaadipiima pakiga.

Kaunid modellid

Riideid kannavad kaunid modellid ainult ühe põhjusega. See paneb inimesi rohkem ostma! Kusjuures põhjuseks pole mitte nende kaunidus, vaid iseendale ilu ostmise alateadlik soov. Mingil määral loodame ostu tegemisega, et saame kaasa teatavad kvaliteedid ja omadused, mis nendel modellidel juba olemas on. Kindlasti ei ole tegu asjaga, mida paljud inimesed julgeksid endale tunnistada, ent seda on mitmed psühholoogilised uuringud korduvalt juba kinnitanud. Me ei osta mitte ainult riideid, vaid ostame ka tunnet: “Ma olen ilus! Ma olen atraktiivne!”